威海锐诚自动化设备有限公司

1、真实存在的客户需求

客户是真实的，需求是真实的。避免给他人做嫁衣，对方要的是你的方案，而不是真正要下单给你。不了解真实情况，往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流非标自动组装设备，到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求，直接拒绝。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真实的也是不完整的，给后续的工作带来无尽的麻烦。

2、客户的需求的具体内容（本文重点讨论的内容）。

客户想要的是什么，要满足什么要求，要达到什么标准

非标自动化设备适合于哪些需求类别的企业

1、企业需要提高生产质量

非标自动化设备能准确无误地完成生产的各项动作，确保产品的既定质量订制非标自动化设备，减少浪费，从而增强企业在市场上的竞争力。

2、企业需要降低人工成本

工厂招工越来越难，为了留住工人，不得不付出更高的工资。针对这种类型的企业，非标自动化设备的出现，能为效地解决用人成本高的企业的工人问题。非标自动化能够很好的取代工人，解决用工问题。

3、企业需要提高生产效率

企业需要改善生产设备，特别是非标自动化设备，通过生产经验的不断积累和优化，把非标自动化设备引入特定的特别耗时耗人力的生产环节，让非标设备来自动完成，将极大地提高生产的效率。

非标自动化设备定制注意事项

在定制非标自动化设备时需要生产制造企业的协助配合才能提供更好的方案和设备，比如：提供功能需求及较为详细的产品特性参数要求；方案的确认；设备验收等等。

当然重要的是前期的设备需求，沟通，了解产品并提供方案。比如：自动化组装设备，产品信息关系到设计时送料方式、料带方式、转配方式、包装方式、场地限制等等。因此，供需双方合作中应尽量做到多沟通，这样才会得到更满意的非标自动化解决方案，生产出适合的非标自动化设备。

非标自动化设备的设计，它仍然是更侧重于标准化。它在生产当中是严格按照国家标准进行生产的。这也确保了可靠的产品安全，并且不会使其质量无法得到保证;

非标自动化设备更注重模块化：因为每个使用者都可以根据自己的不同需求进行产品的定制。非标自动化设备在这方面就充分体现了其优越性，因为只有一个模块，所以能够更好的发挥这个模块的性能。

非标自动化设备更注重简洁的设计。不需要使用很复杂的设备，而且功能是自定义操作的，是一款相对简单的设备。有些产品更受欢迎是因为它有很多的功能，但我们有的时候并不需要那么多的功能，那应该怎么办呢？通过非标自动化设备可以把复杂的部给删除掉，然后操作起来会更加容易;

非标自动化设备生产线有哪些优势特点

1、应用非标自动化生产线，生产出来的产品稳定性更高，不会因为人员的操作原因而使产品的品质不一，确保了产品的高稳定性。

2、应用非标自动化生产线，可以改善工作环境，保证生产安全，同时方便企业对生产线的管理，省力省心。

3、非标自动化生产线的应用不但可以节省场地空间，节约生产成本，而且车间看起来整齐又美观，提高企业形象。

4、非标自动化生产线的应用可以提高生产线的效率，引进非标自动化生产线，不用担心人员流失而导致生产停产，可以通过机加工自动化生产线进行无人生产，加班，大大提高生产效率。回报率高。

非标自动化设备的零件产品主要有哪些

导轨丝杆。

伺服马达，驱动器，步进电机，

气缸，还有plc触摸屏、继电器，三相保护开关

机柜（有一些铁板折弯而成的钣金件与机架的组焊体）

门锁（机柜上的锁）

机架（由一些方通焊接起来的架子）

脚杯（装在机架下面，用来调整整个设备的高度及水平度的）

固定板、传动轴、滚筒等机架件（这些是用来把自动化电动气动元件固定的东西，也是设计出来的很多非标件）

气动元件：气缸、气管、调速阀、空气调理组合、电磁阀、真空发生器、机械夹爪。

电动元件：磁性开光、压力开关、感应开关，马达、伺服电机

传动零件：联轴器、链轮、丝杠模组、滑轨。

工控机：这个是电气方面的。